внедрение crm Битрикс24

Почему важна актуальность ответственных за контакты в CRM Битрикс24

Возможно, вы когда-нибудь побывали в такой ситуации… 

Вы или ваши родные наблюдаются у какого-либо врача. Например, необходимо проходить определенное обследование раз в месяц или полгода. 

Нечасто, но приходится задействовать поликлинику и контактировать с регистратурой и системой в целом. У вас есть вопросы, а главное кипа анализов и история болезни размером с «Войну и мир». 

И вот вы в очередной раз приходите к врачу, а он …сменился на нового. Заново повторяете всю историю болезни и цель обращения. 

А теперь внимание! Эта ситуация случается практически при каждом обращении, как вы на это реагируете? 

Скорее всего при каждой встрече вы глубоко вздыхаете, закатываете глаза и начинаете повествование заново. В глубине души это сильно надоело, и вы не хотели бы повторения в следующий раз. 

С клиентским сервисом в рамках ОМС мало кто знаком. Лучше обстоят дела в частных клиниках, но и там есть исключения. 

Купите лицензию со скидкой до 30% и получите пакет техподдержки в подарок!

А вот в нашем кейсе, речь как раз пойдет про усовершенствование клиентского сервиса. 

Чтобы у любимых клиентов никогда не оставалось неприятного осадка от общения с вашими сотрудниками. 

Один из наших клиентов (крупная сеть магазинов), понимая, что к нему часто обращаются покупатели с вопросами по заказу, доставке, функциональности продукции. Решил миновать стадию неоднократного обращения клиента за интересующими подробностями к нецелевым менеджерам кол-центра. А попросил нас разработать механизм, чтобы обратившейся клиент сразу без лишних трат времени и энергии связывался с тем менеджером, кто ведет непосредственно его сделку. 

Основная цель: клиенты как можно меньше времени и сил должны затрачивать на получении интересующей информации от менеджера.

Если говорить о возможностях Битрикс24, то в настройках телефонии есть такой параметр, как "Направлять входящий звонок на ответственного менеджера CRM в случае идентификации клиента". Но ответственным по сконвертированным лидам может являться одно лицо, а персональным менеджером по заказу (сделке в CRM) покупателя совершенно другое. Необходимо, чтобы подключенная к Битрикс24 телефония по сценарию маршрутизации входящего вызова направила звонок на ответственного менеджера, закрепленного за клиентом. 

Данную задачу решили в рамках договора сопровождения, следующим образом: 

Во-первых, выяснили может ли быть по одному клиенту одновременно несколько сделок в работе. Так как вероятность такой ситуации оказалась мала, приняли решение разработать бизнес-процесс, который запускается при любом изменении сделки. 

Во-вторых, если в сделке и контакте разные ответственные, то бизнес-процесс "перепрописывает" в контакт того же ответственного, что и в сделке. 

Пример: За существующим клиентом закреплен менеджер Иванов. Если спустя какое-то время менеджер увольняется и на его место приходит другой менеджер, то это другой аккаунт на портале. Если клиент обращается в компанию вновь, Телефония уже не понимает на кого отправлять вызов, потому что за клиентом все еще закреплен менеджер Иванов. Поэтому очень важно, чтобы за всеми контактами в CRM закреплялись реально работающие сотрудники. Именно те, кто работает со сделками по клиенту. Поэтому мы и перепрописываем данные в контактах согласно данным из сделок. 

Чем помогло создание бизнес-процесса в CRM?

В момент назначения ответственного по сделке в CRM, клиенту автоматически отправляется уведомление в виде sms с приветственным текстом, данными персонального менеджера (фамилия и имя), а также номером для связи в случае возникновения вопросов. 

Покупателю больше не нужно искать телефон магазина, он всегда под рукой. Если покупатель решит связаться с магазином или поинтересуется как обстоят дела с заказом и доставкой, он просто звонит по номеру, указанному в sms, и сразу же попадает на своего менеджера. 

Персональное обслуживание оставляет приятное впечатление и повышает вероятность, что покупатель снова обратится к вам. Рекомендуем всем компаниям, кто хочет развивать клиентский сервис и повышать лояльность клиентов. Избавится от сарафанного радио между коллегами, убрать человеческие ошибки в адресации входящих обращений. 

В этом поможет внедрение CRM, таковым мы и занимаемся, консультируем, наставляем, и обучаем. Обращайтесь за поддержкой и сопровождением вашего проекта по продукту Битрикс24. Мы всегда рады помочь! 

ХОТИТЕ ОБСУДИТЬ ВАШ ПРОЕКТ?
НАПИШИТЕ НАМ - БУДЕМ РАДЫ ПОМОЧЬ!


Телефон +7 931 389 53 55
WhatsUp +7 931 389 53 55

Консультации по Битрикс24 в Facebook

Задавайте свои вопросы по Битрикс24, получайте ответы экспертов и узнавайте последние новости в вашей любимой соц сети Facebook

Консультации по Битрикс24 в ВКонтакте

Задавайте свои вопросы по Битрикс24, получайте ответы экспертов и узнавайте последние новости в вашей любимой соц сети ВКонтакте